假如没有收藏家们和画廊，你想买张海主席的字你有钱都买不着，不信你拿着两万块钱去北京试试，看你找的着门口不!所以说啊，也正是收藏家们，因为有了这些桥梁，老百姓才有了可能和机会拥有自己想要的书画艺术品，也正是他们(其实也有我)才让我们有可能拥有了传统的文化进入家庭和生活的可能。

　　早卖早赚钱，不卖更赚钱

　　好多人都这么认为的。作为我们的好多资金相对少的朋友也是不错的选择。

　　2002年我买了一个刘大为的斗方，花了3000元，年底各种宣传说艺术品泡沫了。什么的。。。我卖了不到20000元。现在500000多万一个斗方了!气死了

　　各位朋友，看到这里你们都眼红了吧?这叫“前年没卖，留到现在更赚钱，哈哈。”可是朋友也要同时明白;为了生活，知道以后升值也要卖啊!正如青州润生胡子老弟所言———书画是一个遗憾的行业!不卖吧，没有钱花。卖了吧就后悔了，朋友自己体会吧。

　　现在大家都知道的刘大为的现在最低(此处暂时略去几个字)万一个斗方了，呜呼!要是多留俩年，一辆宝马到手了。可话说回来了，不卖花什么，没有办法啊。

　　临朐的一个朋友前几年投了张海老师几十万。现在可是大大老板了!最少价值几千万了。现在的画廊·事业如日中天。羡慕死

　　有个青州的朋友，前些年手里有上百件朱新建的美人图，都是每张赚一两百块大洋就卖了，要是留到今天(30000一平尺了)，甭说豪车，估计二nai都养好几个了。嗯，不卖更赚钱。

　　不过话说回来，收藏家或者经销者，总要流通，没有流通资金流就会断掉。早卖，可以用利润继续循环，不断扩大规模，扩大吞吐量。因此，这里面就有一个怪圈：你是做快速流通，还是以静制动?要见机行事。

　　有人说“赚大钱的都是能够手里面压得住货的!”没错，青州·临朐的画廊就是下手早，前一二十年人家就干上了，有个三两万，甚至用扒鸡都能换来名家字画，到现在基本身价千万了。寿光一画廊老板就买了一辆900多万的劳斯莱斯幻影。青州、临朐画廊老板开宝马、陆虎、沃尔沃的比比皆是。我徒弟就用一张两万买的冯远的一张画换了一辆好车。

　　但是，也有好多朋友却走的是“快循环”策略，每件作品赚点就走，资金流动非常快，吞吐量非常大，感觉比守株待兔好得多。

　　守株待兔还是快环，这个貌似没有定律，其实是有规律的，看你想咋办了，自己去体会

　　以卖养藏，逐渐留下精品

　　很多玩收藏的人，玩着玩着就玩不下去了，为啥?东西越来越多，资金越来越少。就形成了只出不入，如此玩法，你就是三峡水库，也有把水放干了的一天啊，这哪行啊!再说，总这么玩，你都放在哪里啊?这也是个大问题。比如我，越玩东西越多，范围越广，最后连自己有啥都想不起来了。想找个东西，比找个媳妇都难，你说这咋整?

　　收藏这行当，你不能啥都搂着，要学会“取舍”，就跟人生一样。所以，当你的眼力越来越好、档次越玩越高的时候，你就要考虑置换了(诸位当心，这招别给老婆用上啊!)置换?似的啊。这么说吧，同一个人的作品，你要筛选精品、有意义的作品、你最喜欢的作品，这些留下，其余的可留可不留的统统的卖掉(一般叫做交流掉)。假如你这些东西是5年前收进来的，这时候置换出去，还能大赚一笔，然后呢，用这笔钱再去买别的作品。

　　还有就是，置换作者。比如你前几年玩的都是二线、三线的书画家，现在你完全可以陆续置换出去一些感觉没有发展的、没有潜力的作者作品，陆续弄点一线的、有升值价值或者艺术价值很高的作者。如此，你会逐渐进化成一个高档收藏家。

　　所以，要逐渐的卖点，通过卖来养着你的收藏。一个劲儿的往里烧钱玩收藏，这不是好办法，你就是李嘉诚叔叔，也不一定受得起。

　　时间与检漏的问题

　　中国有句古话叫做“玩物丧志”。其实呢，这是相对而言的，在古代，读书至上，别的都是浮云。古人又说“三百六十行，行行出状元。”到底何去何从?让我们很纠结。过了四十岁之后我才知道----神马都是浮云，神马又都不是浮云。

　　比如说专一吧，现在的孩子们念书可谓专一，可是闷头“两耳不知窗外事”12年考上大学之后，又继续整4年，而后硕士+博士又整7年，最后30多岁走向社会的时候忽然发现“老子专一了半辈子，依然穷困潦倒、身无分文、身无所长、没有出路”。所以，人还是有点爱好好啊，人还是别太专一了好啊。比如，前些时候某个职位还不低的朋友跟我说“我现在没事在市场捡漏玩了”。我问原因，他说“我总不能等着过两年退休了，啥也不会、啥也没玩的，那还不闲的蛋疼啊!”现在好多老板、局长什么的都是逐渐买一点。退休了稍微一卖就可以弄辆好车开开了，前几年某局长花十二万买了一套冯远的十二条屏，去年拍卖了三百多万，引起了不小的轰动，人家太有眼光了，这叫闲了置下忙了用，真是不错的办法.

　　告诉大家一句实话，在市场里面玩的，很多都是职务比较高的或者白领、金领啥的。利用一点工作之余的闲暇时间，打发打发无聊的同时，还能淘个自己喜欢的艺术品，多好哇!赶上眼神儿好、运气好的时候，还能捡个漏，何乐而不为呢?看我日志的朋友啊，是不是咱也凑一下啊。我认识的青州、临朐的老书画油子都是包里装着一沓钱，碰到合适的是不放过的，他们都玩精了。

　　青州有位老弟的眼力，是我比较佩服的几个人之一，前几年他买了一张大家都没有看好而他自己认为是对的吴昌硕的，花了不到三十万。下半年在北京的一个大拍卖公司拍了二百多万，没办法，眼力啊，好好学学吧!

　　天下真有这么好的事儿啊?有!那朋友经常说“漏，每天都有，就看你能不能捡到!”检漏是需要学问的。

　　鲁迅先生说“时间就像海绵里的奶”。我觉得时间在于你把零碎的时间碎片如何积累起来。曾经无数次跟搞书法创作的朋友讲“每天积累半个小时临帖，就如同一张纸，你觉得很薄。可是，当你一年过去的时候会发觉365张纸也是很厚很厚的一摞啊!”

　　这个说法用到收藏上来说，每个月拿出点零钱来买一张好的书画作品，一年下来就是12张，5年就是60张一大摞了吧!一个月买卖一张字画需要几分钟呢?持之以恒这道理都懂，谁能坚持下来谁就是胜利者!

　　从哪里开始下手?

　　很多人都知道，要藏就藏最好的。民谚有句话叫做“宁吃鲜桃一口，不吃烂杏一筐。”可是，面对庞大的书画艺术品市场，到底什么是好的?什么是最好的?什么是精品?恐怕这是一个众说纷纭的事情。

　　所以，我说，你要想开始玩收藏，想开始倒卖书画作品，最好还是从低端开始。为什么?

　　一是资金投入相对比较少。你上来就想玩齐白石、张大千或者玩宋画，那得多少钱啊?

　　二是安全系数大。对于不是非常专业的你来说，千万要小心!这种小心有两层意思：第一是，别遇到赝品或者高仿品，那样的话你一下手就玩高端的就惨了。第二是，别被人忽悠了。这年头大师、书圣满大街都是，万一你花很多的银子买了一个当代“书圣”或者“天下第一草圣”的作品，那就完蛋了。

　　我曾经就是从低端开始玩起的，你们知道我手里有多少当时低端的书画家现在成了一线书画家了吗!

　　什么是低端呢，就是年轻的有实力的。有前途的书画家。

　　从低端玩起，即使碰到有问题或者失手的时候，损失也不会太大。而且，这样的好处是慢慢成熟、慢慢增长知识和眼力。多少年之后没准你会发现当年你玩的低端里面，有的人已经成为名家了，这种例子太多了。05年我请锻铁、宋玉增老师来山东的时候，一万买好几张。现在一万半平尺也不和咱玩了。比如七八年前我收藏的毛国典先生的作品，那时候他还在河南，没啥名气。现在人家已经是中国书协理事、江西书协一把手主席了，谁知道下届中国书协换届他会是个啥?难说难说啊，那时候他一张四尺整张的字才100多块钱，现在据说4000一尺了。

　　一口吃不了一个胖子，慢慢来。如果你非要起步就玩高端，这也不是不可以，得有资金支持。。最好要请高手在后面替你掌眼。俗话说“一个成功的收藏家后面肯定有好几个懂行的经纪人”

　　收藏家是“倒卖”出来的!

　　书画朋友聚会的时候，一位朋友说“我手里的东西越来越多了，可我却不舍得卖了，咱贩子咋成了收藏家了啊?!”这句话说得太好了，而且这几年从我接触的或者与我一起成长起来的书画商来说，他们大多都感慨“啥都不舍得卖了。看看什么都不错”

　　为啥呢?我觉得原因有三：

　　一是书画作品是一个非常好的保值增值物品。逐年通货膨胀，“手里放着钱不如放着实物踏实”这是大家都知道的，也代表了大多数人的心声。

　　二是随着倒卖字画的时间越来越长，一些人越来越懂得欣赏字画了，他们的欣赏品味越来越高，于是乎他们把手里的宝贝看的比赚钱更重要了，连灵魂都得到升华和净化了。

　　三是字画越来越升值了，今年卖了明年同样的价钱你就买不到同样的东西了，遗憾，后悔啊

　　随着“倒卖”的时间越来越长，一不小心你就成了收藏家、鉴赏家、艺术家了

　　由一个商人，不小心就蜕变成了一个颇有品位的收藏家甚至鉴赏家，还把钱赚了。没事的时候，晒晒太阳、喝喝茶、听听小曲儿、啃俩螃蟹、看看字画，美死了吧!再者，藏着的那些宝贝精品，你就是睡大觉它们都替你升值下钱呢，天底下还有比这更美的事儿吗?比放高利贷都受人羡慕嫉妒+恨啊!收藏家是“倒卖”出来的，没错吧?

　　通过倒卖字画，如果你做的不算太小的话，每年经过你手的宝贝太多了，这么多宝贝原迹是一般人无法亲手把玩的，这不仅仅是一个学习的过程，更是一个熏陶的过程，整天浸淫在艺术品种，人的品味不越来越高才怪呢。那么这大量的字画过手，以及有那么多的机会去面对、去接触这些东西，肯定你能有机会发现、淘到你最心仪的东西，慢慢的你不成为一个手里有诸多宝贝的大藏家都是不可能的。

　　什么产品都需要市场来运作------也就是“倒卖”。作为书画来说难度就更大了。它不是生活必需品。是一个高于生活的东西---思想用品(自己起的)。也是需要一定的思想境界和经济基础的。所以，想参与就要仔细研究了。