4月5日，清明。

　　十全街网师园段，一家已经在这里坚守了13年的丝绸店，正式贴出转行通告，取而代之的，将是玉器店。

　　这家店的转行并非个案。前后半年内，这条苏州著名的商业街上，扎堆出现了近100家玉雕工作室。这些工作室装修典雅，内部陈列的各类精品玉器，大多身价不菲，从几十万到上百万元。保守估算，几乎每家工作室的资产都在千万元以上。

　　“从去年下半年开始，连续红火多年的玉石市场已经开始冷却，保守估计，去年以来苏州玉石市场的交易量下降了约20%。”关于眼下的玉石行情，一位资深业内人士这样分析。

　　一面是市场趋于冷却、交易量下降，另一面却是工作室扎堆开出、“疯狂的石头”逆市上演。看似矛盾的一对现象背后，有着怎样的联系?

　　【上篇】疯狂面前

　　“疯狂”的石头背后，是“疯狂的人”。据不完全统计，目前，苏州玉石市场已集聚了从业人员3万多人，他们之中，有苏州本土的，来自外地的，甚至还有“为玉而痴”的外国人。在十全街上，你几乎能觅到所有类型从业者的踪迹。

　　人物故事1

　　“珠子大王”从500元起家

　　“老法师”也有踩空时

　　郁志刚，号称“中国珠子大王”。

　　当记者慕名在“珠链美玉”找到他时，他刚刚做成了一单大买卖：30条108粒的佛珠链，总价约300万元。

　　郁志刚是高新区东渚人。当年，他刚读完初一，便跟人学起手艺与玉石打起了交道。2003年，他身揣500元，只身进了苏州城。奋斗3年后，他开出了自己的“小作坊”。2007年，郁志刚玉雕工作室开张。如今，他已跻身苏州玉石行业的第一梯队。独创的莲花珠，将佛教的清净向善、莲花的清新脱俗与玉石的温润洁白巧妙结合。

　　俗话说，仙人难懂玉。如今，在玉石行业已经摸爬滚打了19年的郁志刚已成为“老法师”，但偶尔仍有踩空的时候，“有时，花高价购买的一块原石，外表很好，开出来却是个‘诈弹’”，就在上个月，郁志刚与几个朋友花了900万元，合买了一块17.5千克的“精品”原石。没想到，打开一看，内部全是一片片裂痕。“这块石头，就算想尽办法加工成玉器出售，最少还得亏400万-500万元”。

　　人物故事2

　　80后小伙业内响当当

　　“俏色、巧雕”风格受追捧

　　作为外乡人在苏从事玉石行业的代表，来自湖南的80后小伙李明，早就身价不菲，成为行业内响当当的人物。

　　“受家庭熏陶，我8岁就开始学画画了”，出于对苏州玉雕工艺与文化底蕴的向往，李明早早就离开湖南老家，在苏州相王路上扎下根。“当时，我的小作坊只有不到10平方米，加上工人一共3个人”。

　　如今，凭借深厚的美术功底与吃苦耐劳，身为苏州玉石文化行业协会相王路玉雕专业委员会副会长的李明最擅长“俏色、巧雕”，即利用原石上原有的皮色，雕刻生动的花草。他的生意也越来越红火，平均每天要出2-3件产品，经常是原料刚买到手，完成初步设计，就被客户抢购了。同时，当年的“小作坊”也鸟枪换炮，变成了十全街上一家面积达200平方米、拥有18名玉雕师的“李明玉雕工作室”。

　　人物故事3

　　从战地记者到玉雕工艺师

　　老外主打中西合璧牌

　　苏州的玉石在业内颇有名气，连外国人都慕名而来。

　　“这是出自我工作室的作品。”拿着一手打造并自己命名的玉雕作品，年近六旬的安德鲁用不太流利的中文兴奋介绍着。作为英国一名曾经非常出色的战地记者，安德鲁本可以在退休后去教书授课，不过他说，就因为那一眼，自己的命运被彻底改变了。

　　好几年前，在一次参观苏雕作品展之后，安德鲁便疯狂地喜欢上了玉雕。为了成为一名工艺师，他首先给自己取了一个中国名——安大陆，并在苏州大学苦攻中文。后来，安德鲁还拜在了一位中国师傅门下，并在南石皮弄租了门面扎根下来。每天，安德鲁除了雕刻，就是跑遍相王路淘些便宜的边角料回来。最让他得意的是，拿中西合璧的“实习作品”去市场摆摊，竟然让自己这个“门外汉”闯出了些小名气。

　　如今这位举手投足间透着老顽童模样的“蓝眼睛”，已经在苏州安家落户，不仅开出了玉雕工作室，而且还迎娶了一名中国新娘。

　　【下篇】疯狂背后

　　不管是黑眼睛、还是蓝眼睛，本地人还是外乡人，短时间内，他们的工作室扎堆十全街，在外人看来，玉石行业已经到了疯狂的地步。

　　对此，业内人士却认为，这是行业发展到一定阶段，水到渠成的正常现象。

　　抱团打造中国精品玉石文化街

　　“十全街现象，是玉雕行业发展10多年来，积累能量的一次爆发”。苏州工艺美术行业协会副秘书长单存德说，玉雕行业自上世纪90年代以来，一路高歌猛进，从业人员越来越多，直至发展成为现在的3万多人，近百亿元年销售额。

　　多年来，这些人员集中在相王路，使相王路成为全国玉石行业的聚集地、全国最大的批发市场，并形成了从原料到制作、销售的一条龙产业链。但是，受限于相王路的地理位置，这里的店铺规模都不大，通常是一张桌子，一两名工人的作坊式生产。近年来，随着同行间的竞争越来越激烈，一些自认为有一定品位、实力的“大师”坐不住了。他们不愿淹没在狭小的相王路里，急于跳出小作坊式生产以展现自己的水平和作品，扩大影响力，提升知名度。这时，名气大、位置好的十全街，便成为不约而同的选择。

　　单存德的分析，得到了郁志刚、李明等人的印证。“从事这行多年，我们在业内也达到了一定层次，不能再满足于原来的小打小闹了。苏州玉石产业要发展，必须走个性化、品牌化和精品化道路。”郁志刚说，他们集聚十全街，是为了抱团发展，目标是把十全街打造成中国精品玉石文化一条街，提升苏州的文化品牌影响力。

　　市场趋于理性 交易量降了约二成

　　俗话说，黄金有价玉无价。相比于柜台里明码标价的金银首饰，玉器的价格更为神秘。

　　记者在采访中听到这样一个故事，10年前，苏州曾经有人花8万元购买了一块出自名家之手的玉牌挂件。如今玉牌价格一翻再翻，甚至当年的卖家愿意出价100万元回购，也遭到了拒绝。

　　玉石价格为什么会出现火箭式上涨?业内人士分析，四大原因造就了玉石价格疯涨：第一，宝玉石本身资源量就不多，且不可再生;第二，国内居民逐渐富裕，玉石首饰、摆件等产品需求量快速增加;第三，玉石价格长期看涨，投资性需求增大;第四，大量游资介入，投机推涨价格。

　　“但是，火山爆发后，总会冷却下来。玉石行业也一样，必将回归理性，越来越成熟。”单存德说，从前年下半年开始，受到低迷宏观经济的不利影响，原本火爆的苏州玉石市场也开始发生变化，买方出手也越来越谨慎，导致低档货便宜没人要，高档货曲高和寡卖不动。去年以来，整个苏州玉石市场的交易量下降了约20%。而且，料、工的价格越来越透明，暴利几乎不再可能。

　　事实上，记者了解到，十全街虽正上演“疯狂的石头”，但“导演们”日子过得并不轻松。

　　“物以稀为贵。玉石原料的价格如今正以每年30%的速度增长。好料的价格更是涨得吓死人。”郁志刚说，有了好料，还要配上好的玉雕师。目前，普通玉雕师的平均月薪已超过1万元，而且还在涨。至于知名人物的待遇，则更难估算。此外，房租也占了成本的很大部分。随着玉雕工作室的扎堆进驻十全街，敏锐的房东嗅到了商机。租金蹭蹭往上涨，短短一年内，年租金翻了一番都不止。

　　“资金压力成了干我们这一行最大的瓶颈。”李明说，如今，要想在玉石市场赚钱，流通必须要快。不然大量资金积压在原料上，就会造成一些实力相对较弱的小作坊，承受流动资金与高昂费用的双重压力。即便手里的好东西能够保值增值，但要在短期内继续发展，已经很难了。

　　“在目前的市场行情下，玉石行业将面临一次洗牌过程。”单存德说，淘汰一批低档次的小作坊，对行业的可持续发展来说也是一件好事。

　　行业水很深 普通投资客难以驾驭

　　“疯狂的石头”一再上演，使得玉石作为一种投资渠道被越来越多地提及，甚至有人将玉石定位为继金融、房地产投资之后的第三大投资项目。那么，普通市民能否进入这一领域，从中分得一杯羹?

　　业内人士透露，前几年行情好时，的确有少量投资客趁机进入，批量采购原石，囤积至升值后出手，赚取差价，也有人因此发了财。

　　但眼下，不少专家对普通市民投资玉石持否定态度。“玉石这一行当，水很深，外行没有三五年的积累，根本看不懂。而且，这种积累必须是在实战中逐步形成，纸上谈兵很难有所进益。”单存德说。

　　从投资角度来看，原料选购是普通市民最难驾驭的环节。一块玉石的升值空间有多大，原料的品质是决定性的，如果在买原料时吃了亏，雕工再好也很难回本。而且，随着前几年玉石价格的持续上涨，目前好原料的价格也已处于高位，高处不胜寒。手头有充足资金的市民买入后，何时出手还是未知数。

　　“如果真有兴趣，市民可在十全街的品牌工作室，购买一些10万元左右、小而精的东西。一方面，可以确保是真品;另一方面，因为自己喜欢，所以无论行情波动，也不会太计较亏了还是赚了。”单存德说。

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　　玉石鉴别

　　巧玉不可多得。如今，一块好玉，价格动辄上万元，高的甚至上百万，这样的高价使得一些不良商户铤而走险，以次充好甚至制假售假，欺骗市民。

　　对此，业内专家提醒：市民购买之前，尽量先做一些功课，对所买之物有一个基本的认识。一般来说，要先看玉的毛孔和皮色，一般上等玉的通体滋润、透明，有油脂感，捏在手中有温润的感觉。其次，要仔细辨别材质，因为子料、山料、俄料、青海料，每种材料的结构都不同，由此造成了它们的身价悬殊，就好比金、银、铜差别。最后，要看这块玉的工艺设计是否合理，做工的精细程度和落款及产品证书。

　　对于古玉，则更加讲究，需要大量的历史文化知识做支撑，要熟悉各个时代玉器的常见造型、特色工艺、流行色质等，要求更高。

　　“鉴别玉石，光靠理论还不够，要多看多比，购买时，市民也可以通过专业的鉴别机构，鉴别玉质结构等。”单存德说。